Marktveränderung 2026 · D-A-CH
Sichtbarkeit bei Google sinkt – KI entscheidet.
Immer mehr Kunden suchen nicht mehr bei Google, sondern fragen direkt ChatGPT, Gemini oder Copilot. Wer dort nicht empfohlen wird, wird unsichtbar – und bezahlte Anzeigen werden Jahr für Jahr teurer. Dieser Beitrag erklärt, warum das passiert und was Sie heute tun können.
Lesedauer ca. 3 Minuten · · Zahlen aus aktuellen Branchenstudien
Kurz gesagt
Die Art, wie Menschen suchen, hat sich in kurzer Zeit radikal verändert – auch in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Wer in den Antworten von ChatGPT & Co. nicht vorkommt, wird für einen wachsenden Teil seiner Kunden unsichtbar. Und wer auf Google-Anzeigen setzt, zahlt für dasselbe Ergebnis immer mehr. Die gute Nachricht: Wer jetzt handelt, sichert sich einen Vorsprung, bevor der Wettbewerb nachzieht.
Was sich gerade am Markt verändert
Die alte Regel „Seite 1 bei Google = gefunden“ gilt nicht mehr
Sie wird gerade aus zwei Richtungen gleichzeitig außer Kraft gesetzt.
Google beantwortet Fragen selbst
Die KI-Zusammenfassungen („AI Overviews“) erscheinen inzwischen über mehr als jeder fünften Suche (20 %+) – stark steigend. Nutzer bekommen die Antwort direkt und klicken seltener weiter.
Rund 60 % aller Google-Suchen enden heute ganz ohne Klick auf eine Website.
Erscheint eine KI-Zusammenfassung, klicken nur noch 8 % auf ein klassisches Ergebnis – ohne KI-Antwort 15 %.
Viele suchen gar nicht mehr bei Google
Sie fragen direkt die KI. Im D-A-CH-Raum ist das längst Alltag – im geschäftlichen Umfeld noch stärker als privat.
Mit anderen Worten: Ein erheblicher Teil Ihrer zukünftigen Kunden trifft die erste Vorauswahl, ohne jemals klassisch gegoogelt zu haben.
Der teure Nebeneffekt
Ihre Google-Anzeigen werden immer teurer
Falls Sie Anzeigen schalten, trifft Sie diese Entwicklung doppelt – und direkt im Budget. Die Logik ist simples Angebot und Nachfrage:
Ein Teil des Suchvolumens wandert zu ChatGPT & Co. ab. Auf Google bleiben weniger Suchanfragen – aber gleich viele oder mehr Werbetreibende, die sich um diese Klicks bewerben. Weniger Angebot, gleiche Nachfrage: Der Preis pro Klick steigt.
KI-Sichtbarkeit ist das Gegenmodell: Sichtbarkeit, für die Sie nicht pro Klick bezahlen.
Ø Klickpreis-Index (CPC) · Google-Suche
2024 verzeichneten 86 % der Branchen höhere Klickpreise – im Schnitt rund +10 % ggü. Vorjahr. In umkämpften Branchen ein Vielfaches.
Was das konkret für Sie bedeutet
Genannt werden – oder nicht existieren
Fragt jemand die KI „Welcher Anbieter ist empfehlenswert?“, nennt sie einige Unternehmen namentlich – andere nicht. Wer genannt wird, gewinnt Vertrauen und Anfragen. Wer fehlt, existiert in diesem Moment für den Kunden nicht.
Das Entscheidende: Ob Sie auftauchen, ist kein Zufall. KI-Systeme empfehlen Inhalte, die sie lesen, verstehen und als vertrauenswürdig bewerten können. Eine Website, die darauf nicht vorbereitet ist, wird schlechter erfasst – und seltener empfohlen.
Besucher aus KI-Suchen konvertieren je nach Branche deutlich besser (z. B. SaaS/Handel über 50 % vs. 20–30 % organisch) – die KI hat bereits vorqualifiziert.
Beispielhafte Darstellung einer KI-Antwort.
Warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist
Diese Entwicklung steht nicht bevor – sie läuft bereits
Der Wettbewerb schläft noch
Für KI optimierte Websites sind in den meisten Branchen die Ausnahme. Wer jetzt handelt, besetzt das Feld, bevor es eng wird.
KI baut Reputation über Zeit auf
Je früher Ihre Inhalte korrekt erfasst und als verlässlich eingestuft werden, desto stabiler ist Ihre Position später.
Hilft auch dem Google-Ranking
Klare Struktur und technische Sauberkeit verbessern beides. Sie verlieren nichts – Sie gewinnen in beiden Welten.
Wer abwartet, riskiert nicht, dass „nichts passiert“. Das Risiko ist, dass Kunden langsam und unbemerkt zu den Anbietern wandern, die in den KI-Antworten auftauchen.
Der erste Schritt
Wo stehen Sie heute in der KI?
Bevor man optimiert, muss man wissen, wo man steht. Wir starten nicht mit Umbauten, sondern mit einer klaren Bestandsaufnahme – einer KI-Positionierungsanalyse Ihrer Website. Beide Pakete sind eine reine Analyse, ohne Verpflichtung zu weiteren Schritten.
Paket Basis
Preis auf Anfrage
KI-Positionierungsanalyse Ihrer Website
- Analyse, ob & wie Ihr Unternehmen in den führenden KI-Systemen genannt wird
- Prüfung, ob KI Ihre Website technisch lesen & einordnen kann
- Bewertung Ihrer wichtigsten Inhalte aus Sicht der KI
- Kompakter Ergebnisbericht mit Ampel-Bewertung & Top-3-Hebeln
Paket Plus
projektabhängig
Analyse + Wettbewerb + Maßnahmen-Fahrplan
- Alles aus „Basis“
- Vergleich mit bis zu 3 Wettbewerbern – wer taucht in der KI auf, wer nicht?
- Konkreter, priorisierter Maßnahmen-Fahrplan zur Verbesserung
- 30-min. Ergebnisgespräch – wir gehen alles gemeinsam durch
Sie erhalten Klarheit und eine fundierte Entscheidungsgrundlage. Was Sie damit tun, entscheiden Sie anschließend in Ruhe.
Jetzt handeln
Lassen Sie uns Ihre KI-Sichtbarkeit prüfen
Sagen Sie uns einfach, welches Paket passt – wir starten in der Regel innerhalb weniger Tage. Schreiben Sie uns per WhatsApp oder E-Mail, der erste Austausch ist unverbindlich.
Quellen
- SparkToro — Zero-Click Search Study 2024 (Rand Fishkin)
- SparkToro — „In 2026, less than one third of Google searches still send a click“
- Pew Research Center 2025 — Google AI Overviews & Klicks
- Bitkom 2025 — Künstliche Intelligenz: Nutzung in Deutschland
- G2 2025 — „The Answer Economy“: B2B-Käufer & KI
- WordStream — Google Ads Benchmarks 2024
- WebFX 2025 — Generative-AI-Search-Trends & Conversion